(電子商務研究中心訊) 摘要：日前，網經社分析師莫岱青在接受《國際商報》記者采訪時表示，俏物悄語的失敗是商業(yè)模式復制失敗，外國模式未經“本土化”改良遭遇水土不服。
俏物悄語CEO藍石一心想復制法國Vente-Privee.com的商業(yè)模式，后者是全球最大的電子零售商之一。相較于內地的B2C網站來說，他們對內地市場的熟悉程度欠缺些，生搬硬套是沒有用的。加上公司高管團隊幾乎清一色以外國人、海外華人為主，不適應中國本土電商市場，最終加劇了公司的沒落。
近年來，外國成功的電商模式，單獨復制到國內遭遇“水土不服”現象頻現，如樂酷天、eBay、新蛋中國、Groupon等，他們想在內地占到一席之地仍然困難重重、舉步維艱。
2013年，凡客、當當網、京東也紛紛涉足“限時特賣”業(yè)務，進一步加劇了市場競爭，類似俏物悄語的垂直類特賣平臺生存狀況進一步惡化。
此外，她還稱，包括銀泰網、走秀網、聚尚網、奕尚網、佳品網、寺庫、第五大道、珍品網、魅力惠等在內的中高端時尚與奢侈品特賣購物網站，也大都舉步維艱，部分已悄然轉型或瀕臨關停邊緣?！俺ち业氖袌龈偁幫猓挝锴恼Z這類垂直電商深陷困境的另一個重要原因就是被資本‘綁架’。”各網站小露鋒芒時，資本為了賭垂直電商盡早IPO套現，一味要求企業(yè)追求規(guī)模，以規(guī)模吸引更多投資者、以低價吸引用戶，進而忽視了企業(yè)對利潤的本質追求。當發(fā)現電商發(fā)展不如預期時又紛紛捂緊錢袋，停止輸血救援，把垂直電商推到生死邊緣?！?/font>
以下為該報全文：《中小電商生存環(huán)境惡化》。
3月25日，網經社收到知名“限時特賣”電商俏物悄語的員工求助信，稱公司全體員工于3月24日晚下班后收到公司郵件，告知員工公司正式宣布進入破產清算程序，稱總裁藍石已經失蹤數月，同時拖欠上百名員工數月工資。
對此，網經社向俏物悄語公司求證，但電話已無法呼叫成功，公司相關高層也已無法聯(lián)系上。
外國模式遭遇水土不服
2008年俏物悄語(ihush)成立，由藍石創(chuàng)辦，是一家銷售五折以下特賣單品的特賣平臺。俏物悄語曾獲得邵亦波天使投資。2011年7月，俏物悄語獲得今日資本與經緯中國4300萬美元融資。2012年底，俏物悄語曾被曝光大幅裁員，資金緊張。2014年3月24日，俏物悄語正式宣布進入破產清算程序，并被網經社最早披露。
網經社網絡零售部主任莫岱青分析，俏物悄語的失敗是商業(yè)模式復制失敗，外國模式未經“本土化”改良遭遇水土不服。
莫岱青說，俏物悄語CEO藍石一心想復制法國Vente-Privee.com的商業(yè)模式，后者是全球最大的電子零售商之一。相較于內地的B2C網站來說，他們對內地市場的熟悉程度欠缺些，生搬硬套是沒有用的。加上公司高管團隊幾乎清一色以外國人、海外華人為主，不適應中國本土電商市場，最終加劇了公司的沒落。
莫岱青表示，近年來，外國成功的電商模式，單獨復制到國內遭遇“水土不服”現象頻現，如樂酷天、eBay、新蛋中國、Groupon等，他們想在內地占到一席之地仍然困難重重、舉步維艱。
競爭加劇俏物悄語漸行漸遠
“俏物悄語以‘特賣會’模式起家，發(fā)展初期曾因其定位一度吸引了不少時尚年輕人的目光。”莫岱青說，但其他電商很快加入“限時搶購”市場，特別是唯品會2012年成功登陸紐交所，樹立其品牌形象，并快速融資擴張，獲得更多用戶與流量，在同行業(yè)中占據有利位置。唯品會的迅速“上位”，加上行業(yè)激烈競爭，俏物悄語的交易規(guī)模與市場份額逐漸萎縮，退出競爭行列。
莫岱青表示，2013年，凡客、當當網、京東也紛紛涉足“限時特賣”業(yè)務，進一步加劇了市場競爭，類似俏物悄語的垂直類特賣平臺生存狀況進一步惡化。
此外，莫岱青還稱，包括銀泰網、走秀網、聚尚網、奕尚網、佳品網、寺庫、第五大道、珍品網、魅力惠等在內的中高端時尚與奢侈品特賣購物網站，也大都舉步維艱，部分已悄然轉型或瀕臨關停邊緣。“除激烈的市場競爭外，俏物悄語這類垂直電商深陷困境的另一個重要原因就是被資本‘綁架’?！蹦非嗾f，各網站小露鋒芒時，資本為了賭垂直電商盡早IPO套現，一味要求企業(yè)追求規(guī)模，以規(guī)模吸引更多投資者、以低價吸引用戶，進而忽視了企業(yè)對利潤的本質追求。當發(fā)現電商發(fā)展不如預期時又紛紛捂緊錢袋，停止輸血救援，把垂直電商推到生死邊緣。（來源：國際商報 文/李韶文）
